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1、負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域內(nèi)OTC產(chǎn)品的銷售目標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)OTC代表的日常工作的管理，每月對(duì)代表的完成情況進(jìn)行考核，并定期暗訪代表的藥店了解公司各產(chǎn)品的首推率； 3、負(fù)責(zé)將銷售總指標(biāo)分產(chǎn)品分月分解到每個(gè)終端，將年度目標(biāo)終端開(kāi)發(fā)數(shù)量分解到月和各代表； 4、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的OTC代表進(jìn)行工作指導(dǎo)，定期對(duì)代表做產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn); 并分析各代表的完成情況及進(jìn)度，制定下一步的工作計(jì)劃； 5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的維護(hù)工作，對(duì)目標(biāo)連鎖/藥店、商業(yè)公司采購(gòu)部、銷售部等部門相關(guān)人員保持穩(wěn)定的拜訪頻率； 6、崗位職責(zé)具體見(jiàn)《崗位說(shuō)明書》。

教育條件：大?；蛞陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先錄用。 年齡要求：25-38周歲，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者適當(dāng)放寬。 經(jīng)驗(yàn)：1、有二年以上工作經(jīng)驗(yàn)，一年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉零售藥品的銷售流程。 知識(shí)：1、熟悉醫(yī)藥銷售整個(gè)流程； 2、具備市場(chǎng)營(yíng)銷和管理學(xué)知識(shí)； 3、接受過(guò)商務(wù)禮儀及談判技巧的培訓(xùn)。 技能技巧：1、具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃和管理能力； 2、具有較強(qiáng)的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力； 3、具有良好的PPT演講技巧和培訓(xùn)技巧； 4、熟練應(yīng)用基本的office辦公軟件、收發(fā)郵件。 個(gè)人素質(zhì)：1、具備一定的抗壓能力，為人誠(chéng)信、做事勤奮、有責(zé)任心，能吃苦耐勞； 2、具有親和力，工作積極主動(dòng)； 3、擁有自信、樂(lè)觀的心態(tài)，以及團(tuán)隊(duì)合作精神。

1、根據(jù)公司的年度規(guī)劃，制定全年銷售方案，合理分配指標(biāo)給臨床線； 2、對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)醫(yī)院進(jìn)行開(kāi)發(fā)、銷售拓展，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)； 3、對(duì)所轄市場(chǎng)資源進(jìn)行科學(xué)調(diào)查、分析，制定合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售計(jì)劃；

1、全日制大?；蛞陨蠈W(xué)歷畢業(yè)，醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)； 2、有3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)和大三甲醫(yī)院銷售經(jīng)驗(yàn)，具有婦產(chǎn)科臨床醫(yī)藥銷售或外企經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、熟練電腦word、excle、數(shù)據(jù)庫(kù)及幻燈片等辦公軟件的操作； 4、具有良好的溝通、組織與協(xié)調(diào)能力，以及抗壓能力； 5、具有良好團(tuán)隊(duì)的管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、開(kāi)拓能力及計(jì)劃能力； 6、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，敬業(yè)精神，以及高度的責(zé)任感。

1、負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域內(nèi)OTC產(chǎn)品的銷售目標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)OTC代表的日常工作的管理，每月對(duì)代表的完成情況進(jìn)行考核，并定期暗訪代表的藥店了解公司各產(chǎn)品的首推率； 3、負(fù)責(zé)將銷售總指標(biāo)分產(chǎn)品分月分解到每個(gè)終端，將年度目標(biāo)終端開(kāi)發(fā)數(shù)量分解到月和各代表； 4、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的OTC代表進(jìn)行工作指導(dǎo)，定期對(duì)代表做產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn); 并分析各代表的完成情況及進(jìn)度，制定下一步的工作計(jì)劃； 5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的維護(hù)工作，對(duì)目標(biāo)連鎖/藥店、商業(yè)公司采購(gòu)部、銷售部等部門相關(guān)人員保持穩(wěn)定的拜訪頻率； 6、崗位職責(zé)具體見(jiàn)《崗位說(shuō)明書》。 培訓(xùn)：公司有健全的培訓(xùn)體系，根據(jù)員工的培訓(xùn)發(fā)展建議制定培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃。 社會(huì)保險(xiǎn)：五險(xiǎn)：養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工作、生育；兩金：住房公積金、企業(yè)年金。

教育條件：大?；蛞陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先錄用。 年齡要求：25-38周歲，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者適當(dāng)放寬。 經(jīng)驗(yàn)：1、有二年以上工作經(jīng)驗(yàn)，一年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉零售藥品的銷售流程。 知識(shí)：1、熟悉醫(yī)藥銷售整個(gè)流程； 2、具備市場(chǎng)營(yíng)銷和管理學(xué)知識(shí)； 3、接受過(guò)商務(wù)禮儀及談判技巧的培訓(xùn)。 技能技巧：1、具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃和管理能力； 2、具有較強(qiáng)的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力； 3、具有良好的PPT演講技巧和培訓(xùn)技巧； 4、熟練應(yīng)用基本的office辦公軟件、收發(fā)郵件。 個(gè)人素質(zhì)：1、具備一定的抗壓能力，為人誠(chéng)信、做事勤奮、有責(zé)任心，能吃苦耐勞； 2、具有親和力，工作積極主動(dòng)； 3、擁有自信、樂(lè)觀的心態(tài)，以及團(tuán)隊(duì)合作精神。

A、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)小KA完成管轄連鎖的總業(yè)績(jī)； B、負(fù)責(zé)將管轄連鎖年度、季度、月度指標(biāo)下達(dá)到各小KA； C、負(fù)責(zé)管轄連鎖的穿透計(jì)劃制訂及組織實(shí)施； D、協(xié)助地區(qū)經(jīng)理招聘其帶領(lǐng)的KA主管； E、負(fù)責(zé)所轄KA主管的考核、淘汰、日常工作輔導(dǎo)及管理； F、負(fù)責(zé)管轄連鎖的協(xié)議洽談、協(xié)議跟進(jìn)、鋪貨及動(dòng)銷、促銷活動(dòng)安排及落實(shí)； G、負(fù)責(zé)管轄連鎖總部采購(gòu)部、營(yíng)運(yùn)部、分部（或大片區(qū)）關(guān)鍵人物的客情維護(hù)； H、負(fù)責(zé)管轄連鎖檔案建立及各級(jí)關(guān)鍵客戶的個(gè)人檔案收集并建立。

教育條件：大?；蛞陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先錄用。 年齡要求：25-38周歲，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者適當(dāng)放寬。 經(jīng)驗(yàn)：1、有二年以上工作經(jīng)驗(yàn)，一年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉零售藥品的銷售流程。 知識(shí)：1、熟悉醫(yī)藥銷售整個(gè)流程； 2、具備市場(chǎng)營(yíng)銷和管理學(xué)知識(shí)； 3、接受過(guò)商務(wù)禮儀及談判技巧的培訓(xùn)。 技能技巧：1、具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃和管理能力； 2、具有較強(qiáng)的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力； 3、具有良好的PPT演講技巧和培訓(xùn)技巧； 4、熟練應(yīng)用基本的office辦公軟件、收發(fā)郵件。 個(gè)人素質(zhì)：1、具備一定的抗壓能力，為人誠(chéng)信、做事勤奮、有責(zé)任心，能吃苦耐勞； 2、具有親和力，工作積極主動(dòng)； 3、擁有自信、樂(lè)觀的心態(tài)，以及團(tuán)隊(duì)合作精神。 薪酬結(jié)構(gòu)：崗位工資+績(jī)效提成（獎(jiǎng)金）+津貼。 培訓(xùn)：公司有健全的培訓(xùn)體系，根據(jù)員工的培訓(xùn)發(fā)展建議制定培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃。 社會(huì)保險(xiǎn)：五險(xiǎn)：養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育；兩金：住房公積金、企業(yè)年金。

1、根據(jù)公司、辦事處所下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成目標(biāo)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)進(jìn)藥，使目標(biāo)醫(yī)院數(shù)量不斷增加，銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)； 2、熟練掌握所銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)和與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，做好目標(biāo)醫(yī)生的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)； 3、協(xié)助市場(chǎng)部在所轄區(qū)域開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，通過(guò)學(xué)術(shù)會(huì)議，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的，讓客戶了解和熟悉產(chǎn)品定位和適應(yīng)癥，促進(jìn)銷量增長(zhǎng)； 4、合理制定和安排目標(biāo)醫(yī)院的拜訪計(jì)劃，對(duì)目標(biāo)醫(yī)院相關(guān)科室主任、科室秘書、目標(biāo)醫(yī)生等保持穩(wěn)定的拜訪頻率，準(zhǔn)確傳遞公司產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，獲得客戶的認(rèn)可，與客戶建立良好的客情關(guān)系； 5、常規(guī)拜訪藥劑科采購(gòu)、庫(kù)管，確保公司產(chǎn)品不斷貨； 6、及時(shí)協(xié)助醫(yī)生處理在藥品使用過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題； 7、建立并不斷完善所轄地區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶檔案，隨時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化情況，收集和反饋醫(yī)院市場(chǎng)信息，協(xié)助公司或地區(qū)制定相應(yīng)的推廣策略和市場(chǎng)推廣活動(dòng)； 8、積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)。 薪酬福利待遇： 薪酬水平：年收入6萬(wàn)以上，根據(jù)業(yè)績(jī)，上不封頂，體現(xiàn)低保障高激勵(lì)的原則； 薪酬結(jié)構(gòu)：崗位工資+提成（獎(jiǎng)金）+津貼。 培訓(xùn)：公司有健全的培訓(xùn)體系，根據(jù)員工的培訓(xùn)發(fā)展建議制定培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃。 社會(huì)保險(xiǎn)：五險(xiǎn)：養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育； 兩金：住房公積金、企業(yè)年金。

教育條件：大?；蛞陨蠈W(xué)歷，有醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)專業(yè)（業(yè)績(jī)優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬） 年齡要求：24-35周歲（業(yè)績(jī)優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬） 經(jīng)驗(yàn)： 1、有二年以上醫(yī)藥銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。或具有醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀應(yīng)屆生可優(yōu)先錄用作后備人才培養(yǎng)。婦科和麻醉科有經(jīng)驗(yàn)者有限 2、熟悉醫(yī)藥銷售整個(gè)流程，曾取得良好業(yè)績(jī)優(yōu)先。 知識(shí)：1、了解企業(yè)信息及藥品基本知識(shí)，包括客戶方向、藥品銷售基本流程； 2、有接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、商務(wù)禮儀及銷售技巧的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。 技能技巧：1、具有良好的銷售技能、溝通技能和市場(chǎng)分析能力； 2、良好的組織、表達(dá)、溝通、理解能力； 3、掌握操作OFFICE辦公軟件，了解電子郵件收發(fā)功能。 個(gè)人素質(zhì)：1、具備一定的抗壓能力，為人誠(chéng)信、做事勤奮、有責(zé)任心，能吃苦耐勞； 2、具有親和力，工作積極主動(dòng)； 3、擁有自信、樂(lè)觀的心態(tài)，以及團(tuán)隊(duì)合作精神。

1、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品年度/三年?duì)I銷規(guī)劃以及新產(chǎn)品上市規(guī)劃； 2、分析市場(chǎng)資源和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，提出產(chǎn)品年度銷售目標(biāo)建議。 3、制定產(chǎn)品生命周期管理方案，開(kāi)展公司品牌和產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)； 4、策劃及組織全國(guó)級(jí)或區(qū)域級(jí)的市場(chǎng)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)； 5、指導(dǎo)和組織、配合各地區(qū)根據(jù)區(qū)域的實(shí)際情況組織開(kāi)展市場(chǎng)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，檢查評(píng)估地區(qū)開(kāi)展市場(chǎng)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的有效性和真實(shí)性； 6、專家體系構(gòu)建和維護(hù)； 7、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)策劃知識(shí)的培訓(xùn)工作，提高公司各大區(qū)、辦事處的市場(chǎng)活動(dòng)能力，負(fù)責(zé)進(jìn)行新產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和處理公司銷售產(chǎn)品知識(shí)的疑難咨詢； 8、負(fù)責(zé)調(diào)查分析產(chǎn)品市場(chǎng)信息，為決策層提供市場(chǎng)營(yíng)銷決策依據(jù)、建議； 9、組織制定有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品的推廣計(jì)劃，提出資源配置建議，確保年度銷售目標(biāo)的完成。 10、管理和培養(yǎng)產(chǎn)品組內(nèi)成員，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成相關(guān)工作任務(wù)。

1、受教育程度：本科或以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)或藥學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)； 2、工作經(jīng)驗(yàn)：有2年銷售經(jīng)理，3年市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)； 3、相關(guān)知識(shí)：具有相關(guān)的醫(yī)藥知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)； 4、基本技能： 1）具有溝通、分析判斷的核心能力； 2）具有商業(yè)意識(shí)、承受壓力、決策能力、談判能力、組織協(xié)調(diào)的專業(yè)技能；